Profesjonalny HR sprzedaży - skuteczny proces rekrutacji do działu handlowego

Problemy w zarządzaniu sprzedażą mają bardzo często swój początek w źle poprowadzonej rekrutacji zespołu handlowego.  Sztuka kreowania relacji biznesowych z Klientem wymaga określonych predyspozycji i kompetencji psychospołecznych – a działy HR w wielu firmach zdają się o tym nie wiedzieć i proces rekrutacji budują głównie w oparciu o profilowanie kandydatów jedynie w kontekście ich wcześniejszego doświadczenia. Zapominając, że w dzisiejszych czasach sprzedają głownie emocje – a więc tylko kandydat, który będzie potrafił je wywoływać i prowadzić z Klientem emocjonalną narrację – odniesie sukces w sprzedaży. 

Oferowany warsztat uczy tego w jaki sposób budować sukces w sprzedaży – realizując dobrze jej fundament: rekrutację osób do zespołu handlowego.

Na co zwracać uwagę, w jaki sposób prowadzić rozmowę kwalifikacyjną tak aby dokonać wyboru osoby o najlepszych predyspozycjach sprzedażowych i kompetencjach psychospołecznych?

• Otrzymają wiedzę oraz narzędzia pozwalające im realizować efektywne procesy doboru kadry handlowej w swojej firmie lub na rzecz Klienta
• Dowiedzą się jak unikać błędów w rekrutacji – skutkujących złą, szkodliwą dla interesów firmy, nieprofesjonalną sprzedażą
• Uzyskają praktyczną wiedzę zaprezentowaną w formie case study kilku procesów rekrutacyjnych zrealizowanych w światowych korporacjach – doskonale ilustrujące sposób profesjonalnego doboru kadr działów sprzedaży
• Chcąc w maksymalnym stopniu zapewnić efektywność nauki  – na zakończenie spotkania zostanie zrealizowana także sesja indywidualnych konsultacji z prowadzącym go ekspertem – tak by każdy uczestnik w maksymalnym stopniu odniósł korzyść z udziału w szkoleniu. W tym celu prosimy aby osoby biorące udział w szkoleniu nadesłały nam opisy swoich indywidualnych problemów, przypadków, tematów. Ekspert odpowie na nie, podpowiadając dobre rozwiązania i udzielając rad, wskazówek, konsultacji

dr Marek Wojciechowski, który od kilkunastu lat skutecznie zajmuje się problematyką kreowania relacji (Clienting) z Klientami i Rynkiem. Jako top manager zarządzał procesami sprzedaży w dużym wydawnictwie prasowym, kilku bankach, firmie logistycznej. Szefował departamentowi audytu francuskiej sieci hipermarketów. Jako ekspert prowadzi autorski panel kompetencyjny podczas kolejnych edycji Kongresu Sprzedaży realizowanego od kilku lat w Warszawie. Współpracuje ze światowymi korporacjami – Mercedes Benz, Tesco, International Paper,  Rautaruukki Corporation, MAN SE oraz wieloma znanymi firmami w kraju.

Na pytanie dlaczego szkoli - odpowiada:

„Sukces jest wynikiem właściwych decyzji. Absolutnie zgadzam się z tym stwierdzeniem Eurypidesa dlatego poprzez prowadzenie szkoleń i konsultacji staram się w najlepszy, bo praktyczny sposób pomagać ludziom w podejmowaniu właściwych decyzji. Szkolenia są dla mnie okazją do efektywnego dzielenia się wiedzą, doświadczeniem, znajomością rzeczy. Dzięki temu spełniam się jako człowiek. To dla mnie najważniejsze. To moja misja.”

Partnerzy medialni: